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    門店運營必知的12大數據指標!
    發布日期:2020/11/4 發布者:zgytzs 共閱1738次

    數據指標是市場經濟衡量經營業績的有效標準,店長可以根據這些指標,對經營做出科學的調整。以下推薦12項店長必須知道的核心數據指標及其作用。

    01 營業額

    02 分類貨品銷售額

    03 連帶率(銷售件數/銷售單數)

    04 坪效(每天每平米的銷售額)

    05 人效(每天每人的銷售額)

    06 客單價(銷售額/銷售單數)

    07 貨品流失率

    08 存銷比(庫存件數/月銷售件數)

    1、存銷比過高,意味著庫存總量或結構不合理,資金效率低。

    2、存銷比過低,意味著庫存不足,生意難于最大化。

    3、存銷比反映的是總量問題,總量合理未必結構合理,月存銷比維持在3—4之間是比較良好的。

    4、存銷比細分包括:各品類貨品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比等。

    09 VIP占比(VIP消費額/營業額)

    1、此指標反映的是店鋪VIP的消費情況,從側面表明店鋪市場占有率和顧客忠誠度,考量店鋪的綜合服務能力和市場開發能力。

    2、一般情況下,VIP占比在45%-55%之間比較好。這時公司的利益是最大化的,市場拓展與顧客忠誠度都相對正常,且業績也會相對穩定。

    3、若是低于這個數值區間,就表示有顧客流失,或者是市場認可度差,店鋪的服務能力不佳。若是VIP高于數值區間,則表示開發新客戶的能力太弱。假若是先高后低,就表示顧客流失嚴重。

    10 銷售折扣(營業額/銷售吊牌金額)

    1、反映開母嬰店折讓的情況,直接影響母嬰店的毛利額;

    2、開孕嬰店的利潤高低與營業額及銷售折扣的高低有直接的關系;

    3、若銷售折扣比較低,則說明在進行母嬰店促銷活動,母嬰店的毛利率很低。

    11 前十大暢銷款

    1、定期統計分析(每周/月/季),了解暢銷款式的暢銷原因;

    2、根據銷售速度設立庫存安全線,適當補貨或尋找替代品;

    3、利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售,帶動母嬰店貨品整體的流動。

    12 前十大滯銷款

    1、定期統計分析(每周/月/季),了解母嬰用品的滯銷原因;

    2、尋找滯銷款的導購賣點,提升導購對滯銷品的銷售技巧;

    3、調整滯銷品的陳列方式及陳列位置,配合人員重點推介;

    4、制定滯銷品的銷售激勵政策,做好滯銷品的調貨、退貨和促銷準備。

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