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    紙尿褲這樣進貨,母嬰店不流失客戶
    發布日期:2020/11/11 發布者:zgytzs 共閱1734次

    據統計,中國的紙尿褲品牌目前已經超過2200多個,自2005年紙尿褲市場出現井噴式的爆發后,2016年二胎政策之后,半年內紙尿褲品牌數量翻倍。如今的紙尿褲行業已進入戰國時代,品牌多、競爭大、年輕消費者品牌忠誠度明顯降低,處于戰火紛爭中,母嬰店該如何采購合適的紙尿褲?

    從大數據入手,給母嬰門店提出3條進貨錦囊。

    一:紙尿褲的價位的選擇是消費者心理預期的選擇,任何價位都有市場,但中高價位仍是主流。

    從2016年至今的紙尿褲線上價格區間來看,中檔價位(70元-200元)占比64.3%,高檔價位(大于200元)占比25.9%,而低端價位(低于70元)僅占9.8%。這個大數據的結果或許會與普遍空想的“越便宜賣越多”大相徑庭,但這就是母嬰行業的事實。國人對孩子的投入普遍更高。

    第二:降位打壓,更高品質超越原本價位的心理預期,競爭戰無不勝。

    媽媽們從來都是精明人群,她們知道什么價位可以買到什么品質的產品。那么此時,如果你提供的品質是超越這個價位的,就是俗稱的“物超所值”了,這時候優勢立現。

    第三:市場是試出來的,拍腦門空想來進貨,做不出好市場。

    有多少門店死在了店主的“我以為“上面?市場和消費者的多變性,是需要測試來不斷調整的,而苦于囤貨成本和庫存壓力,調整測試貨品架構又談何容易。應該選擇那些提供無條件調換產品的品牌廠家,解決門店的后顧之憂,幫助門店最快速度優化自己的貨品結構,抓住不同需求的媽媽的心。

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